乳品熱大潮的湧●動●下，中國乳品企(Qǐ)業之間的競争已滲透到乳品産業鍊的各個[Gè]環節，從市場的低價促銷到長期買贈(Zèng)促銷，乳品市場的直接競争已進入白[Bái]熱化，而市場競争(Zhēng)的依托又是企業的硬件裝備水平和企業的管理水平[Píng]。⋄沒⋄有一流的硬件裝備和一[Yī]流的管理，就不可能生産[Chǎn]制造出一[Yī]流質量的産品，企業的發展∇和∇[Hé]壯大必然伴随着硬件裝備水平的提高，采購國[Guó]内外●一●流的設備特别是包裝▽設▽備來提高企業産品(Pǐn)的質量、∆口∆味[Wèi]、形象、◇賣◇點，依集(Jí)合競争(Zhēng)優勢和領導産品包[Bāo]裝市場潮流搶占市場先[Xiān]機(Jī)已經愈來愈被實力(Lì)企業所采用。北京三∇元∇▽食▽品股份有(Yǒu)限公司◈在◈中國乳品業率⋄先⋄引進國外全自動中央控制(Zhì)液态奶、▲酸▲奶、奶▽粉▽等整[Zhěng]◆套◆生産線，開創了中[Zhōng]國[Guó]乳[Rǔ]品企業大量或全●部●引進國外乳品生産線的先河。作為第[Dì]●一●個(Gè)◈吃◈(Chī)螃◈蟹◈的人，在長期工作[Zuò]實踐中積累并總結∇了∇(Le)一些采購[Gòu]國内外設●備●(Bèi)的經驗，在此(Cǐ)願與行業同仁(Rén)共享。 
　　采購國[Guó]内外(Wài)⋄包⋄裝設備要注意“三忌(Jì)”
　　一忌“壓價圖便宜”
　　無論國内外何種性質或類型的包裝[Zhuāng]企業，沒有一個企業會賠◆錢◆将包裝設備賣∆給∆你，如果你[Nǐ]壓價幅▲度▲[Dù]愈大，那麼，他們在制造設備過程中選擇的低[Dī]廉價格的零配件和材料的◈比◈例就愈高，常言所說“買的沒有(Yǒu)賣的精”就包含(Hán)有這層道理。我們企業引進▿國▿外包[Bāo]裝設備中的是其“技術裝備(Bèi)水平和穩定的運[Yùn]行質量”，如[Rú]果沒有達到這兩個目的，引進(Jìn)國外包裝設備就不如優選國内的設備。 
　　比如國内市場流行(Háng)的塑料聯杯⋄灌⋄[Guàn]裝機，▽杭▽州中亞生産的全自動控(Kòng)制機型（12000杯／小(Xiǎo)時）的技⋄術⋄裝備(Bèi)與運行穩(Wěn)定性已接近國外[Wài]先進水平，對于區(Qū)域市場銷售類型的[De]乳品企業[Yè]，采購這種機型其價格性能比是比較好▿的▿，如果是[Shì]中小型企[Qǐ]業或新創立的乳品企業選⋄擇⋄塑[Sù]料聯●杯●這種産品包裝類(Lèi)型，則根本[Běn]沒有必要進行引進，○還○[Hái]可免除引進、談判◈之◈苦[Kǔ]。在采購[Gòu]國内外包(Bāo)裝設備(Bèi)時，壓價并▽不▽(Bú)是談(Tán)判(Pàn)的第一要務。 
　　二忌“先談(Tán)價格後定(Dìng)功能”
　　引進國外包裝(Zhuāng)設備[Bèi]的目的是提高[Gāo]企業産品的市場(Chǎng)競争能力，因此，必(Bì)須将引進包裝設備◊的◊功能和實現這些功能的原理及控制這些(Xiē)功能的硬件裝備談清楚，應▿一▿[Yī]一落實到合同的○技○術條款◊中◊并作為合同不可分割的重(Zhòng)要(Yào)組成部◇分◇，這部(Bù)分将[Jiāng]作為設▽備▽到貨驗收、調試後驗[Yàn]收、保質期(Qī)服務和設備維護、零配件訂▿購▿[Gòu]的重要文件，伴随設備的完整壽命過程(Chéng)。了解功能組件(Jiàn)的單項報價和保質期是[Shì]十分必要(Yào)的，這将作(Zuò)為企業今後采購◊零◊(Líng)配件的主要參考和依據，尤其是包裝⋄設⋄備商(Shāng)自己生産制▿造▿的單元組件的報價、保質期、供(Gòng)貨期必須寫進合同[Tóng]的相關條(Tiáo)款中，以備查▾驗▾(Yàn)。隻有設備的功[Gōng]能首[Shǒu]先滿足了引進[Jìn]▲的▲[De]目的，我們談價格才有實際(Jì)價值，如果以犧牲功能為(Wéi)▽代▽價去達到采購◆的◆價格目标，是采購設備的一▲大▲禁忌(Jì)。 
　　三忌“從一而終[Zhōng]”
　　盡可[Kě]能地多與同類供應商進行深入的技術交流，了解并掌握不[Bú]同供應商的優劣勢(Shì)，特[Tè]别是▽設▽(Shè)備的◈技◈術裝備水平和獨到[Dào]之[Zhī]處。充分利用供[Gòng]應⋄商⋄之▿間▿的獨到之▿處▿，制造設備選擇(Zé)的不▲确▲[Què]定性，從(Cóng)而加劇◈供◈應(Yīng)商之(Zhī)間◇的◇競争，通過這種競争采購到你[Nǐ]所期望的設備性能，支[Zhī]付你認為相對合理的設備價格，從而達到價格性能比優▾的▾目⋄的⋄。 
　　采購國内外設備要做到“◆四◆比”
　　一[Yī]比“技術裝備等級”
　　同樣都[Dōu]是plc控制，同樣都是人機界面操作，但(Dàn)控制的點數∇和∇[Hé]方式區别很大，設備運行(Háng)的可性、安全性、穩定性和精度、靈敏度會[Huì]有質的區别，當然設備的制造成本和◆售◆價也就不同。 
　　隻(Zhī)有在(Zài)同一技術裝備平台上●進●行比較，才能反映出價格的高與低(Dī)。 
　　二比“功能滿足程度”
　　你想達到的設備●功●(Gōng)能有哪些，這些功能的主(Zhǔ)次如何，哪(Nǎ)一個供應商提(Tí)供的設備(Bèi)符合你對功能的要求，也就是比較設∆備∆[Bèi]供應商的“符合度”，符合(Hé)度愈高，說明你買[Mǎi]到了你想買的産[Chǎn]品[Pǐn]。功能并不是(Shì)愈(Yù)多愈好，而◇是◇(Shì)愈滿[Mǎn]足實際[Jì]使用要求[Qiú]愈好。◈有◈些功能，特[Tè]别是(Shì)國外進口設備中某些(Xiē)或某種▽功▽能，可能從設備投入使用到設備▲退▲[Tuì]役，一次都[Dōu]不用或僅是處于“萬一”考◈慮◈，這種性[Xìng]質的功能配置實際上完全可以通過提[Tí]高設[Shè]備(Bèi)運行◊管◊(Guǎn)理或提高操作工●的●責任[Rèn]心做到，這樣▲的▲功能就屬于“選[Xuǎn]擇[Zé]項”，要視企業的經濟實[Shí]力和産品的安全标準來決定[Dìng]是否配置。